Mi piso no se vende, ¿qué hago?

Que no cunda el pánico. Vender una vivienda no es fácil en
tiempos de crisis, pero tampoco es una tarea imposible. Los
expertos recomiendan no resistirse a bajar el precio y no
demorar la venta a la espera de ofertas mejores.

La crisis se ha cebado en el mercado inmobiliario. Según la
agencia de tasación Tinsa, hoy un piso vale casi un 24% menos
que en diciembre de 2007, cuando la burbuja tocó techo. Por eso,
vender una vivienda se ha convertido es una tarea titánica para
muchos, que se desesperan al ver pasar los meses a la espera de
un comprador, mientras el valor de su piso se deprecia.

Para vender rápido y bien, las agencias inmobiliarias aconsejan
marcar un precio acorde con la realidad del mercado y no demorar
la venta a la espera de ofertas mejores. Es probable que nunca
lleguen.

Estas son las cinco claves para vender un piso en tiempos de
crisis, según los expertos de Tecnocasa e idealista.com:

1. PONERSE EN MANOS DE PROFESIONALES: Aunque parezca que
cualquiera puede hacerlo, vender viviendas es una profesión. Por
ello, el mejor consejo es ponerse en manos de un profesional que
le aconseje sobre la mejor manera de comercializar el inmueble,
sobre el precio que debe pedir para cerrar la operación y que le
ayudará con el papeleo. No hay que olvidar que las inmobiliarias
se llevan una comisión, pero se ocupan de todos los trámites
relacionados con la venta: seleccionan a los compradores,
gestionan las visitas y enseñan la casa sin que usted tenga que
intervenir.

2. AJUSTAR EL PRECIO: Si preferimos hacerlo por nuestra cuenta,
debemos ser conscientes de la importancia de saber poner
correctamente el precio. El particular que quiere vender ahora
va un poco a ciegas y no suele fijar un buen precio de salida,
lo cual es clave para vender rápido y no alargar la operación
durante meses. Es preciso estudiar el mercado y buscar pisos
parecidos al nuestro en la misma zona. También es importante
tener claro que esas viviendas son competencia directa y que si
queremos vender, nuestro precio tendrá que estar siempre por
debajo. La mejor opción es realizar una tasación previa y
aplicar un descuento de entre el 10% y el 20% a la cantidad que
nos indique. Así nos estaremos asegurando de poner nuestra
vivienda al alcance de la demanda. Si compramos la vivienda
durante el `boom’, es probable que lo tangamos que vender por
debajo del precio que pagamos entonces. Es mejor asumirlo para
evitar dilaciones y rebajas constantes.

3. PONER LA CASA ‘GUAPA’: También es importante hacer nuestra
casa atractiva para el comprador, pero no solo por el precio. No
es necesario invertir mucho dinero en grandes reformas, pero
algunos arreglos básicos la pondrán guapa. Es importante pintar,
limpiarla a fondo y eliminar todos los detalles personales.
Quien busque comprar una casa no tiene por qué coincidir con
nosotros en la decoración, así que es mejor dejarla lo más
neutra posible.

4. BUSCAR COMPRADORES: Es preciso que seamos conscientes de
dónde están los compradores e ir a buscarlos allá donde estén.
Hay millones de personas de buscando piso en nuestro país y
muchos de ellos realizan esa búsqueda por internet. Por lo
tanto, es importante anunciarse en la red y no escatimar en
fotografías e información adicional. La mayoría de las
inmobiliarias ofrecen actualmente esa posibilidad. Lo de poner
el cartel en la vivienda, ha quedado atrás. Otra cuestión
importante de cara a ‘cazar’ compradores es no mentir: hay
palabras que visten mucho los anuncios, como «luminoso», «para
entrar a vivir» o «excelente ubicación»; pero, cuando las
utilicemos es importantes que lo hagamos con rigor. Si mentimos,
tendremos más visitas, pero no serán de calidad porque no
responderemos a sus expectativas.

5. CONVERTIRNOS EN VENDEDORES: Ahora es preciso que nos
preparemos para actuar como un vendedor: debemos tener el
teléfono siempre a mano y no tardar nunca más de 24 horas en
responder a una solicitud de información. Tenemos que estar
disponibles para enseñar el piso cuando sea necesario y sobre
todo, es indispensable que actuemos con amabilidad y simpatía,
sin agobiar a las visitas, que deben tener el tiempo suficiente
para ver el inmueble con tranquilidad. Además, debemos ser
capaces de responder a sus dudas: gastos de comunidad, si los
electrodomésticos están en garantía, etc.

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(c) 2011, expansion.com (http://www.expansion.com/)

publicado por: HM PROMOCIONES

3 mitos falsos sobre las agencias inmobiliarias

tres falsos mitos sobre las agencias inmobiliarias, según rentalo

un equipo de agentes inmobiliarios de asturias ha elaborado una lista de 3 falsos mitos sobre las agencias inmobiliarias que consideran instalados en la mente de los consumidores españoles. explican el porqué piensan que sus honorarios no son caros, que no todas las inmobiliarias son iguales y que la agencia que informa de un mayor precio posible de tu vivienda no es necesariamente la mejor

mito 1: mejor los agentes inmobiliarios baratos

en el mercado de los agentes inmobiliarios hay numerosos honorarios. generalmente suelen trabajar con un porcentaje sobre el precio de venta de la vivienda de entre el 3 y el 5%, pero hay algunos que aseguran cobrar menos. esto último generalmente indigna al resto de profesionales que en ocasiones les tachan de «chiringuitos» o agencias casi ilegales

los honorarios de la agencia suelen ir también relacionados con la inversión que hagan en dar a conocer tu vivienda. una agencia tiene varias inversiones para vender tu vivienda como puede ser la publicidad, anunciarla en portales inmobiliario, crear eventos, etc. no es lo mismo una agencia que ponga un cartel de se vende en tu casa, no tenga un local de negocio y se olvide, que otra que además de poner el cartel anuncie tu casa en portales inmobiliario, haga publicidad para dar a conocer sus servicios, organice eventos para publicitar las casas de sus clientes, tenga un buen local para conseguir interesados en las viviendas de sus vendedores, tenga experiencia y datos sobre su zona de acción o tenga una cartera de compradores siempre actualizada

en opinión de los agentes de asturias agrupados en rentalo.es, «los agentes que cobran honorarios más bajos, generalmente hacen menos por tí; poco más que poner un cartel de se vende. en general, los agentes que cobran honorarios razonables y completos venden más deprisa y mejor que los más baratos. este ahorro puede costarte muy caro»

mito 2: todas las agencias son iguales

en rentalo explica que «como en cualquier otra profesión, hay agencias muy buenas y otras que no lo son». para reconocerlas explica que una gran agencia conoce el mercado, tiene una experiencia probada y puede vender tu casa rápidamente y por el mejor precio posible, en los tiempos buenos, y en los malos también»

recomiendan que busques la mejor agencia posible -no siempre es la que tiene unos mayores honorarios- ya que por ahorrar una pequeña cantidad puedes llegar a confiar la venta de tu casa a una mala agencia y provocar que la elección te cueste mucho dinero. elegir una buena agencia es un ahorro de dinero y te va a ahorrar quebraderos de cabeza

en este sentido, desde idealista.com recomendamos exigir a la agencia que anuncie nuestra casa en portales inmobiliarios de primer nivel, como idealista.com, para que nuestra casa sea vista por la mayor cantidad de viviendas. una vivienda que no se anuncia en internet es como si no estuviera en el mercado, ya que la mayoría de los compradores buscan casa principalmente y casi exclusivamente con ayuda de internet. si no llegamos al mayor público posible, nuestra casa tendrá menos demanda y por lo tanto, probablemente, no se venderá al precio adecuado si es que llega a venderse

mito 3: hay que elegir la agencia que nos diga que nuestra casa vale más

es común que cuando uno va a vender su casa consulte con varias inmobiliarias para (i) saber cómo trabajan y (ii) ver qué precio creen que se puede conseguir por nuestra vivienda. cada inmobiliaria nos dará un precio y muchos elegir a la agencia que les dice un mayor precio por su casa. en esas ocasiones y más con el mercado actual, suele ocurrir que la vivienda no consigue generar interés, por supuesto no se vende, y finalmente acaba bajándose de precio una y otra vez, con el consiguiente deterioro del activo

desde rentalo explica que «las agencias con poco experiencia, con frecuencia tratarán de conseguir la gestión de venta diciéndoles a sus clientes que pueden pedir un precio poco realista». en su opinión, «debes tomar tu decisión en función del que te hable más claro y te ofrezca el mejor plan de comercialización, e insistir en la importancia de los estudios de mercado rigurosos. debes basar tu precio de venta en este análisis de mercado»

artículo visto en rentalo

publicado por: CASABELLA

 

encinar: «2011 sigue siendo un buen momento para explorar pisos y presentar ofertas»

fernando encinar, jefe de estudios de idealista.com

fernando encinar, director del servicio de estudios de idealista.com, señala que dentro del mercado inmobiliario «estamos en un buen momento para explorar y presentar ofertas». en su opinión, hay que mirar bien lo que se está buscando, pelear el precio y contar con una inmobiliaria para que nos ayude a negociar el precio, ya que generalmente son gratis para el comprador y ayudan a optimizar la operación

encinar recalca que hay una «enorme demanda para casi cualquier tipo de vivienda pero esa demanda responde ya a precios agresivos«. por ello, considera clave el precio. «si estás vendiendo una casa y no te llama nadie no creas que no hay demanda, es que tu precio está fuera de mercado aunque lo hayas puesto a precio de mercado», añade. por ello, aconseja que si al vendedor se le presenta una oferta, «sea cual sea», que se acepte y «si no la tienes, empieza a bajar el precio hasta que de repente recibas una», comenta

además, aconseja que la compra se negocie a través de agencia. «hoy en día los chollos inmobiliarios están en las agencias inmobiliarias que son las que realmente están negociando los mejores precios», apunta

para vender, encinar estima que es vital la forma de anunciar el piso en internet y el precio. ante tanta oferta de casas, el vendedor tiene que esforzarse para hacer atractivo su producto, con lo que recomienda subir en idealista.com cuantas más fotos, mejor, incorporar una visita virtual y «poner bonita» la casa para que resulte apetecible a los compradores potenciales

en cuanto a la vpo, encinar considera que es posible que baje el precio aunque piensa que debería destinarse la vivienda pública al alquiler, con ayudas al arrendamiento, precios asequibles y contratos de duración condicionada, «en función de los ingresos de cada momento del adjudicatario»

sobre las ayudas a la compra de vivienda, encinar se muestra y se ha mostrado contrario a la desgravación por la compra de vivienda. «no tenía sentido que para comprar una casa se ayudara fiscalmente pero no para alquilarla o para invertir en otros activos financieros». la eliminación de la ayuda fiscal «tendría que haber tomado durante los años del boom», sentencia

artículo visto en EL ECONOMISTA

encuentro digital con fernando encinar

publicado por: CASABELLA.