60 segundos es el tiempo que tarda en decidirse el comprador de un piso

en 60 segundos debemos seducir al comprador

para conseguir vender una vivienda, el vendedor debe seducir al comprador a realizar principalmente dos acciones: primero hay que conseguir que visite la vivienda y en segundo lugar, que ésta le agrade. en el mercado actual, la primera se consigue principalmente con el precio (aliñado con buenas fotos en el anuncio, disponibilidad 100% de atender las solicitudes de información y posibilidad de ver la casa). para que la vivienda agrade al comprador son esenciales los primeros 60 segundos de la visita a la vivienda, ya que según muchos estudios es el tiempo necesario para hacerse una primera y determinante opinión del piso

paso 1: conseguir la visita

el interesado en comprar una vivienda pasa horas delante del ordenador buscando casa o se conoce al dedillo los carteles de las inmobiliarias del barrio. sabe más que nadie los precios de la zona y detecta rápidamente las oportunidades. lógicamente, lo que primero le llama la atención es el precio, por lo que para realizar una venta rápida es necesario que el precio de salida se adecúe el precio del mercado. el precio debe acompañarse con unas buenas fotos, localización y descripción de la vivienda

algunos expertos aseguran que los compradores están al acecho y que si el precio es adecuado, se puede cerrar la venta en dos o tres meses. a la hora de vender, conviene saber si estamos ante una venta de necesidad o no. si necesitamos vender como sea lo bueno sería marcarse un plazo para esa venta y bajar el precio hasta encontrar comprador. para todo el proceso, es recomendable acudir a profesionales inmobiliarios que nos ayuden para poner un precio y conseguir comprador

tener una atención correcta y una alta disponibilidad para enseñar la vivienda es también un punto importante para conseguir la visita a la vivienda. aquí también es adecuado contar con ayuda si sabemos que no estaremos siempre disponibles para enseñar el inmueble

paso 2: que la vivienda guste

el comprador toma una decisión de si la vivienda le gusta o no en apenas 60 segundos, según diversos estudios. si en ese periodo ve algo que no le gusta, será deficil voltear ese presentimiento. por ello, es imprescindible causar una buena primera impresión. tener los exteriores impecables en caso de vivir en un chalet o la entrada arreglada en el caso de un piso es muy importante

también es tener la vivienda arreglada, ordenada y limpia. hay empresas de home staging dedicadas a decorar las casas con vistas a su venta. para ello, aligeran de muebles las estancias, pintan de colores neutros las habitaciones y retiran fotos para despersonalizar la casa y conseguir que cualquier visitante se imagine en ella

fuente: idealista.com

publicado por Astur Mar.

El director de Real Estate en Andalucía asegura que aún no se cruza la oferta y la demanda en términos de rentabilidad, pero asegura que se está despertando el apetito inversor.

La oportunidad, surgida de la situación de estrés que vive el sector inmobiliario, es un elemento que puede empezar a actuar como dinamizador del mercado. Durante la crisis, la oferta y la demanda no se han cruzado en términos de rentabilidad exigida ni de precios, pero BNP Paribas Real Estate prevé que ese gap se vaya disminuyendo en los próximos meses.
Según explica Álvaro Rojas, director territorial de la compañía en Andalucía, entre 2008 y 2010 se registraron muy pocas operaciones de compra-venta o alquiler de inmuebles: “Con la crisis se preveía que esa diferencia se iba a reducir pero se ha mantenido”. Sin embargo, asegura que ahora han comenzado a aflorar buenas ocasiones de negocio.
En el segmento industrial y logístico el desfase entre la exigencia de los propietarios y lo que solicitan los inversores es mayor que en el resto de áreas. El directivo lo sitúa en el 8% por el lado de la oferta y en el 12% por el de la demanda. Para oficinas, la diferencia es menor: un 6% frente al 8%-9%; mientras que en los locales comerciales la media es del 5% y el 7%.
Rojas asegura que hay fondos que antes estaban orientados al Norte de África, tanto para desarrollo comercial como residencial, que ahora se están fijando en Andalucía, como consecuencia de las revueltas árabes. Asimismo, sostiene que cuando cambie la coyuntura, la región se situará “como una zona del Sur de Europa con gran potencial”, especialmente en el segmento turístico-residencial.
Tanto para la comunidad como para el resto del país, el grupo francés considera que la verdadera recuperación se dará en el segundo tramo de 2013.
En general, el perfil del inversor actual son familly office y fondos extranjeros, “buscando operaciones en oportunidad o ajustadas al nuevo escenario”.
Por otro lado, explica que de la misma manera que las dificultades de acceso a la financiación están multiplicando las operaciones corporativas, “esto trasladado al sector inmobiliario supone más transacciones de sale & leaseback y compra-venta”.
Precisamente, la Junta ha acudido a esta fórmula y, tal y como adelantó EXPANSIÓN, el pasado día 17 de junio, le ha adjudicado a BNP Paribas la comercialización de un paquete de 49 edificios administrativos por los que quiere ingresar hasta 600 millones de euros. Al concurso se presentaron todas las grandes consultoras inmobiliarias internacionales.
Como en este caso, la crisis también está abriendo nuevas oportunidades de negocio a estas empresas. Otra sería la gestión de activos de bancos, donde el grupo galo también ha entrado. En Andalucía, tiene en cartera unas 3.000 viviendas, tras firmar acuerdos marco con entidades como Cajasol, Santander Real Estate, Caja Granada, Bankinter, Unicaja, Caja Duero o BBVA, entre otros.
Junto a ello, el directivo destacó la buena marcha de la promoción de inmuebles que comercializa en Nervión (Avenida Ramón Carande, Sevilla), cuya venta le encomendó Santander. En las últimas tres semanas hemos vendido 50, “lo que ratifica que el buen producto a buen precio y bien situado sigue generando demanda”.

fuente: expansion.com

¿qué es un chollo inmobiliario? ¿qué hay que buscar?

en plena crisis de la vivienda se habla continuamente del chollo inmobiliario pero ¿qué es exactamente un chollo inmobiliario? varios expertos del sector explican en libertad digital tv que es aquella vivienda con un precio ajustado, bien ubicado y con una buena calidad. y es que nos encontramos en un mercado en el que la demanda de vivienda existe pero en muchas ocasiones no consigue su objetivo por las restricciones de hipotecas que practican actualmente las entidades financieras

según fernando encinar, jefe de estudios de idealista.com, un chollo es aquella vivienda que si antes se vendía por 6.000 euros/m2, ahora se vende por 3.000 euros el m2. “en las mejores zonas de las ciudades de barcelona o madrid un chollo sería una vivienda con un precio por m2 de 3.000 euros” señala
en el vídeo de libertad digital tv, la inmobiliaria look & find explica que un chollo inmobiliario es aquel piso con un precio adecuado, que tenga un equilibrio entre los intereses del propietario y del que la compra. y oliver díez, responsable de producto de casaktua, la filial inmobiliaria de banesto, asegura que un chollo es una vivienda con un buen precio, por debajo de mercado, y con buenas condiciones de financiación
en general, los expertos coinciden en señalar que se venden viviendas cuando el precio es adecuado y está ajustado entre un 15%-20% con respecto al precio de mercado, aunque el problema es el acceso a la financiación. las entidades financieras sólo conceden el 80% del valor de tasación. por ello, estiman que se podrá acceder a la financiación vía ajuste de precios. es decir, un piso vale lo que se paga por él y actualmente los bancos dan hipotecas muy ajustadas, por lo que o el precio se ajusta a esa restricción hipotecaria o es difícil venderlo, a no ser que acuda alguien con el dinero en efectivo

artículo visto en libertad digital televisión

Rajoy resucita la deducción por vivienda y lía al sector

Jueves, 3 Febrero, 2011 – 11:09

la propuesta de rajoy

el líder de la oposición, mariano rajoy, ha prometido que si en 2012 gana las elecciones restituirá la desgravación fiscal por compra de vivienda habitual para todos los tramos de renta. “no le quepa ni la más mínima duda”, sentenció

una buena noticia para los partidarios de mantener los incentivos fiscales a la compra de vivienda, pero que puede tener una repercusión negativa inmediata en el mercado inmobiliario. los expertos del sector advierten que este anuncio podría desincentivar las ventas en 2011

el debate sobre la conveniencia de estimular a la demanda de casas a través de la desgravación por compra de vivienda vuelve así a entrar en escena. de una parte, organizaciones como ocde o fmi vienen advirtiendo desde hace años que las ayudas a la compra constituyen un incentivo a la subida de precios de los pisos. por otra, expertos de la talla de josé antonio pérez, director de la cátedra inmobiliaria del instituto de práctica empresarial (ipe), quien apuesta no sólo por poder desgravar por comprar la primera vivienda sino por las segundas y terceras residencias, para dar salida al stock

artículo visto en: expansion.com

rajoy resucita la deducción por vivienda y lía al sector